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网易汽车11月19日报谈 11月15日-11月24日，2024广州车展讲求举行。网易汽车邀请诸君行业精英开启高端对话，共同探讨新时间、新汽车的打破与变嫌。今天来到网易汽车访谈间的是东风奕派营销干事部用户探讨部部长洪伟伟。
中枢教导：洪伟伟暗示，这次车展，东风奕派重磅发布eπ008五座版，快活追求品性和个性化的小家庭需求。东风奕派的得胜源于策略和居品的双重布局，eπ007和eπ008是销量的支执。东风奕派背靠东风集团，领有技巧和资源上风，宽敞居品基于量子架构孵化，裁减了开发周期。东风奕派畴昔将有更多技巧和居品发布，以快活主流市集的需求。
以下为访谈实录：
网易汽车：诸君网友天下好，接待收看网易会客厅，这里是2024广州国外车展现场。今天来到咱们访谈间的嘉宾是东风奕派营销干事部用户探讨部部长洪伟伟先生。
洪伟伟：网友一又友们天下好，我是东风奕派的洪伟伟。
网易汽车：先给咱们讲讲这次广州车展上，东风奕派展台有哪些亮点吧。
洪伟伟：就在今天早上，咱们重磅发布了东风奕派eπ008五座版。天下都知谈eπ008的六座版，它标签澄澈，“536”（即五米车长、三米轴距、大六座）再行界说了中国天下庭出行的黄金圭臬。
这次的五座版也很有勾引力，不外和六座版的市集定位不同。eπ008六座版针对的是有老东谈主、小孩的家庭等刚需市集，他们对车内空间和座位数目有刚性需求。而eπ008五座版是为追求品性、豪华感的小家庭，以及那些但愿展示个东谈主特色、快活自己小爱好，如垂纶、骑行等的东谈主群打造的，咱们为他们提供了更优质的居品贬责有筹划，稍后我会详备先容“532”的界说。
网易汽车：东风奕派算作一个年青品牌，依然结束了销量连结的正增长，月销量打破1万台，在细分市集站稳了脚跟。您以为这一年来，东风奕派得胜的原因是什么？
洪伟伟：销量的背后是策略和居品的双重布局。eπ007和eπ008是销量的支执，但它们面对的市集情况不同。
东风奕派eπ007是品牌推出的首款居品，需要了了的品牌定位和澄澈的居品标签。在传统燃油车时间，B级车尤其是B级轿车的销量发扬，是评判燃油车品牌的关节。在结伙车主导时期，（丨）、、、、等B级轿车都是品牌确方丈车型。在新动力时间，首款居品对品牌力的体现依然关节，是以B级轿车界限至关枢纽。咱们的eπ007面对的即是这个竞争极为热烈的细分界限，但咱们必须取胜，这对新品牌切入主流市集尤为枢纽。
本年3月14日咱们先推出eπ007纯电版，8月9日又推出eπ007增程版，两款车的请托弧线执续攀升，这意味着咱们在这个细分界限取得了开门红，为品牌奠定了坚实基础。
我回顾以为，在这个竞争热烈的市荟萃，它无疑是一个红海战场，要想取得得胜，必须依靠确切的实力。而我所默契的“真行径”，可以从以下三个角度进行解读：
领先，车要颜面。很快活咱们作念到了这少许，咱们打造了一台高颜值汽车——eπ007，荣获2024年德国红点设计大奖，得到巨匠和好意思学角度的认同。更令东谈主爽直的是，在三大垂直媒体榜单中，网友和真实车主对其造型评价极高，以致在部分垂媒将燃油车和新动力车共同对比时，eπ007的造型得分也位列榜首。这既有巨匠笃定，又有老匹夫的口碑支执。但仅外不雅颜面不够，颜面只是第一印象，购车后的驾驶体验更关节。
其次，车要好开。基于此，咱们打造了驾驶体验极佳的车——eπ007，但这难度大，对底盘、高亢性和操控性条目高。走时的是，东风集团操控实力强，旗下东风风神在CTCC赛事发扬优异，岚图汽车早就推出配备空气悬架的车型且底盘轻量化效能显耀，这些上风都让咱们的eπ007受益。而底盘调教技巧需恒久积贮和代际传承，eπ007承载了东风55年造车底蕴，在底盘调教上发扬出色，得回了阔绰者的平凡认同。
终末，车要好值。阔绰者购车时对确立条目渐高，同样价钱下但愿车辆确立既全又好。为此，咱们为阔绰者提供了eπ007这款“样样都有、样样都好”的居品，标配无框车门、掀背尾门、20个高品性扬声器，还应用了SOA的电子电器架构，结束了更多车辆自界说功能。这么集颜面、好开、好值等上风于孤苦的eπ007赢得了细分市集阔绰者的怜爱。
eπ008所处市集与eπ007不同。eπ007面对的市集是原原本本的红海市集，即便如斯，咱们仍采纳坚忍不拔。因为咱们要占据品牌高地，要让天下认同咱们是以一种刚劲的实力切入这个红海市集的。而eπ008则是东风奕派展现出了很强的市集洞费力，善于从社会学和东谈主口学趋势中捕捉信息，然后精确地诈欺居品去投合阔绰者需求。可以说，eπ008独创性地发掘出了一个极具后劲的市集，并得胜将其占据。
刚才先容了eπ008的“536”标签，即五米车长、三米轴距、大六座布局，咱们将其界说为中国天下庭出行的黄金圭臬，市集如实需要这么一款车。
从社会发展特色来看，跟着城市中心化程度鼓舞，咱们可以发现，外侨二代与原住民高落发东谈主居住在归拢城市，以致归拢小区的情景日益增加。这种情况下，天下庭共同出行的情况也越来越遍及。以往市集上，不管是MPV照旧超大型SUV，在功能、使用体验以及价钱接收度这几个方面，都很难给出令东谈主快活的贬责有筹划。而eπ008的出现，恰能快活宽敞天下庭刚需的出行需求。
这一得胜并非巧合，一款车的研发，即便像东风有量子架构，也需要快要20个月的时辰。而一款车能够得胜推出，一定是基于对市集的深入洞悉，咱们找到了很好的居品切入点，快活了贪图东谈主群的需求，从这个层面来说，咱们是得胜的。
这大致还有另一层意旨，对于一个新品牌，尤其是自主品牌而言，在进步价钱区间时，通常艰难重重。夙昔，结伙车想要占据18万价钱区间的市集都并非易事，对于自主品牌，终点是全新的新动力自主品牌来说，面对的压力更大。
但本色上，咱们居品的平均成交价钱越过了18万，何况在这个价钱水平上还有相应的销量算作支执，这标明咱们的品牌力和居品力都得到了阔绰者的认同，也让咱们倍感快活。
网易汽车：刚才和岚图交流，他们高价钱车型的销量也可以。那咱们怎样默契“东风奕派速率”呢？它背后的支执要素是什么？
洪伟伟：最近“东风奕派速率”受到平凡情绪，咱们品牌成长速率对行业和阔绰者来说如实很快。可从三个层面默契：
第一，举座销量层面：本年3月14日首款居品讲求上市，于今八个多月，销量接近五万。对比新势力品牌和传统燃油车孵化的新动力品牌成长过程，八个月内达到此销量极度不易，咱们很可能刷新了纪录。
第二，居品层面：不管是eπ007场地的中大型新动力轿车市集，照旧eπ008场地的中大型SUV的20万价钱区间市集，咱们都能在细分市荟萃名次前三，新品牌新址品在如斯短周期内作念到这点很有难度。
第三、从渠谈发展速率来看，渠谈有其特殊意旨，这需要得回更多经销商投资东谈主的认同。而这种认同的基础在于品牌和居品，一方面要具备招商智商，另一方面要有刚劲的培养智商。阻抑目下，咱们依然有390家销量门店，从店面拓荒速率这一角度来看，这是对“东风奕派速率”的又一种解读。
这三个方面都能很好的诠释了“奕派速率”，追本穷源，这是因为咱们背靠东风集团，得回了无数的支执。这种支执还体目下技巧、资源的供给，包括供应链智商和东谈主才资源等多方面。东风集团领有猛士、岚图等高端豪华品牌，在打造优质新动力车方面劝诫丰富，知谈怎样快活阔绰者残暴需求。咱们好多居品都是基于东风集团的量子架构进行孵化的，这使得咱们的开发周期裁减到了不到二十个月就能推出一款新车，何况咱们还能将猛士和岚图的优秀技巧，以致是它们的底层架构，应用到东风奕派品牌的车上。
举例，把SOA电子电器架构应用到车上，赋予车辆肖似神经收罗功能，使其具备自界说“千东谈主千面”功能。东谈主机交互方面的劝诫也在咱们车上得到很好应用。另外，调教出好开的车极度艰难，需一代又一代有工匠精神的东谈主反复磋商、调试、测试，而咱们领有55年造车劝诫，这一切都成为了咱们打造出色的汽车居品、为用户提供优质驾乘体验的坚实基石，亦然咱们在竞争热烈的汽车市荟萃脱颖而出的有劲保险。
此外，“奕派速率”的背后，更多地体现了咱们在营销方面的微妙构想。这并非是咱们的片面庞标，而是基于抵阔绰者偏好的互动方式和渠谈的洞悉。从年头开动，咱们在B站的跨年晚会、贺年季，以及和小红书的214大定等行为中，通过无数靠近阔绰者喜好的渠谈和调换方式，与他们积极互动交流。
同期，咱们也但愿以新纯确实情景来展现居品。举例在强调安全性能时，其他车企可能选择摔车或撞车的方式，而咱们则采纳了飞跃海平面这种更优雅的方式。这种方式让阔绰者感受到，底本安全还可以这么好意思妙地呈现。这不仅为居品提供了更有劲的背书，还进一步彰显了咱们品牌价值中科技、品位和信托之品位这一要素。
网易汽车：东风奕派eπ008的六座版与五座版双子星出战，东风奕派对它们的市集发扬存什么期待呢？
洪伟伟：咱们但愿这两款车共同朝着月销万台的贪图发起有劲冲击。从两款车的定位来看，它们的贪图客户群体存在各别。如前边所述，eπ008六座版“536”标签快活的是中国天下庭出行需求，举例家庭成员居住在归拢城市或小区、共同出行契机较多的情况。而eπ008五座版是为追求品性进阶和高亢空间而打造的，这次五座版进行了无数邃密化升级，和六座版的内饰和交互感有余不同，五座版更显奢华，同期在二排空间利用方面有着好多独有设计。
这次五座版的居品特色为“532”，其中“5”代表五米车长（和六座版一样），营造出了较大的空间，“3”和“2”有特殊含义。“3”代表三张床，其结构独有。咱们取消了三排，仅保留两排，并将座椅中枢点后移，营造出了宽敞的空间。
第一张床是将二排座椅有余放倒后与后备箱共同造成的两米四的双东谈主床布局，铺上充气床垫后空间十分宽敞。
第二张床是二排配备的电动魔毯座椅，其腿托可以举座腾飞，也可以四六腾飞。腿托腾飞后会造成一个肖似方形的大沙发空间，东谈主们可以在上头盘坐、侧卧、冥想等，具有很大的想象空间。
第三张床是将第一滑副驾座椅有余放良善二排连成L型贵妃榻，东谈主们可以目田平缓地翘着二郎腿躺在座椅上，何况还配备了21.4英寸高清屏幕，从而造成的车内影音空间令东谈主向往。
聚会两间房的设计场景来看，这款车顺应有小追求、小爱好的东谈主群，如垂纶、露营爱好者。eπ008五座版车内空间可以看作是全家的影音文娱房，标配20个扬声器，后排还可以选配21.4英寸高清屏幕。而且，当二排座椅放倒后，可以放手自行车等骑行装备和户外露营安装，就像一个挪动户外露营房一样。
这么的设计让eπ008五座版不单是是一种交通器具，更成为了一种生涯方式的载体。它能够快活用户在失业文娱时的千般化需求，为每一次出行都增添独有的色息争乐趣。
网易汽车：来岁，东风奕派除了eπ007和eπ008的车型焕新，还有哪些居品经营呢？
洪伟伟：东风集团对东风奕派的品牌定位是主流科技电动品牌，中枢在于主流，这意味着销量要成为主流，就需要纷乱的居品矩阵来支执。这里先卖个关子，在接下来的一个月以致一个季度里，咱们会有更多对于技巧、居品以及策略协作资源的发布，这将为中国主流市集提供更丰富的出行体验，也会给行业带来更多的遐想，天下可以一皆期待。
网易汽车：感谢洪总的共享，也但愿网友到咱们东风奕派的展台感受一下三张床。
